澳门新豪天地官网导航

澳门新豪天地官网导航 > 产业结构 > 中国2000亿内衣市场规模 为何玩家满盘皆输?

打印

2019-04-04 09:34

中国2000亿内衣市场规模 为何玩家满盘皆输?

  两大趋势围攻下,倒逼厂商从供应端和销售端进行改良。

内衣,本来就是以研发和销售能力为主导的生意。   内衣的产品链是指从自然资源到最终产品的生产加工过程。

相比普通服饰,内衣的原材料更多,工序更复杂,是一个在生产和销售过程中体现出劳动密集型的特征、由研发与销售能力主导的长产业链行业。

  1.生产环节:  以往,大规模、批量化的生产方式下存在两种解决产能的方案。

1.自建产能2.委托加工。

内衣制造十分复杂,在加工制造环节也能出现像维珍妮这样的明星企业,多集中在珠三角和长三角,优秀的代工厂商有很强的话语权。   在过去,为撬动上游,很多品牌采取大批量下单的生产方式。 但随着库存危机爆发,大批供应端厂商倒闭或向劳动力更廉价的东南亚地区转移;剩余的国内厂商在欧洲市场疲软和劳动力价格上升的双重压力下,开始重视与国内中高端新兴品牌的合作机会,小批量的生产方式也得到了支持。   对内衣行业来说,产业链的两端研发与渠道产生的附加值较高,但供应链端的改进为进一步精细化打好了柔性产业链的基础。   2.研发环节:  研发、设计是内衣行业产业价值链的驱动力所在,也是体现品牌价值的根本所在,研发能力决定了内衣企业创造价值的大小。   人体数据十分复杂。

女性的胸型存在半球、圆盘、水滴等多种形态,内衣研发需要大量的数据和志愿者配合,对于新一轮的内衣竞争,必须建立数据化的系统持续对产品进行改进。

  3.销售环节:  销售渠道一方面由于其创造的附加价值较高,另一方面也是受内衣本身属性影响,通过销售渠道将产品的理念和功能有效的传达给最终的消费者是内衣产品价值实现关键的一环。

然而,作为内衣销售特别重要的渠道,国内的百货和shoppingmall对于内衣的重视远远比不上欧美。   在国外,因为内衣是高频刚需的品类,销售额可观,利润高于其他服装品类,在商场会分到很好的位置。

然而在国内,内衣品牌并不受商业地产重视,经常被挤在角落里,面积也很小。

原因有二:  第一,经营模式差异。

欧洲很多商场是采货制,相当于一个大的集合店,有自己的专业买手掌握第一手的流行时尚,货品比较精致并且多样化;而国内招商采取铺位出租模式,容易产生同质化趋向,产品与市场严重脱节,因此,内衣在国内被视为坪效差、没利润的品类。   第二,销售主导下,用户体验长期被忽视。

内衣是天然适合场景化消费的品类,试穿和选款过程能够有效提高客人在店内停留时间。

然而销售人员缺乏专业培训、推销大于服务,都是线下消费场景的短板,在服务营销方面还有很大的提升潜力。

  其实,内衣行业以下特征决定了内衣仍然是一门非常好的生意。   1.)产品具有非周期性的刚需特征,市场潜力大,且毛利率高于服饰平均水平。   2.)从国外市场的经验来看,每一消费市场的头部企业都是其本土内衣品牌。   3.)对于现在的中国,产业集中度程度还远远低于成熟市场。

  等待着如今内衣行业困局的,是新一轮的产业升级机会:  1.中高端内衣成为内衣市场新的增长点。

中国经济的快速发展、居民收入的快速增长带动了中高端内衣的消费需求,消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求,越来越重视内衣的人文关怀和品牌价值,关注消费过程的体验,中高档内衣的比例越来越大。

  除一些国际高端内衣品牌,一些高档的服装品牌也拓展了内衣产品线,进行品牌延伸,共同带动市场教育。   2.内衣品类内部涌现新机会,多样化概念受市场追捧。 在内衣外穿风潮下,内衣下的细分品类无论是家居内衣、睡衣还是泳衣,都由于其可外穿性涌现了新的市场机会。 而无钢圈内衣、无模杯内衣等小众细分品类,也成为受消费者追捧的新概念,在行业内份额不断提升。

  3.线下消费仍是主流,体验营销打造消费场景成为趋势。 在品牌老化严重的内衣市场,服务人员普遍年龄偏高,理念无法实时更新,在过去推销为主的内衣销售中,消费者其实缺乏科学、系统的选购指导。   如今,包括维秘在内,很多商场线的中高端品牌都在尝试引进标准化的服务流程(比如量体)。 比起单纯的内衣,消费者更需要内衣品牌的是一套健康服务方案。

内衣的私密性质,决定了品牌通过体验营销能够有效获得消费者忠诚度。

  4.柔性供应链提供精细化研发生产解决方案。 如今,新兴品牌和国际品牌成为消费者教育的重要力量,在库存压力下产生的粗放工业化尺码体系已无法满足亚洲女性的要求。 如今这一轮供应链升级机会,为企业精进研发、精细化生产提供了解决方案。

从海外市场观察,柔性供应链也必将成为未来的生产趋势。   5.大型内衣集团存在品牌整合空间。 与成熟市场相比,中国的内衣行业品牌集中度并不高,根据2014年Euromonitor的统计数据,中国市场上市场份额前十的内衣品牌只占到%,缺少垄断品牌。 大型集团在面对分散的市场时,纷纷选择推出不同的品牌线解决品牌老化的问题。

  近几年,随着产业新一轮淘汰升级,行业集中程度正在提高,针对性的细分策略能够更好地凸显品牌竞争力。

打印
?